Head of Sales & Key Account Management (m/w/d)

In der Position Head of Sales & Key Account Management verantworten Sie die strategische und operative Steuerung des Vertriebs für Präzisionsmetallteile und Präzisionsdrahtfertigung. Sie verbinden Vertriebsführung, Marktpositionierung und Key-Account-Management, um nachhaltiges Wachstum, technologische Spitzenleistungen und langfristige Kundenpartnerschaften sicherzustellen.

Sie führen ein leistungsstarkes Vertriebsteam, betreuen internationale Schlüsselkunden aus Branchen wie Automotive, Medizintechnik, Elektronik und Maschinenbau und positionieren das Unternehmen als bevorzugten Partner für hochpräzise Metalllösungen.

Vertriebsführung & Strategie

• Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen

• Führung, Motivation und kontinuierliche Weiterentwicklung eines nationalen und internationalen Vertriebsteams

• Planung, Steuerung und Controlling von Vertriebsaktivitäten, Budgets und Zielvereinbarungen

• Aktive Neukundengewinnung sowie Erschließung neuer Märkte und Anwendungsbereiche

• Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Qualitätssicherung

• Einführung, Weiterentwicklung und konsequente Nutzung eines modernen CRM-Systems

• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Key Account Management

• Strategische Betreuung und nachhaltiger Ausbau von Schlüsselkundenbeziehungen

• Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen gemeinsam mit Entwicklung und Fertigung

• Verantwortung für Angebotskalkulationen, Vertragsverhandlungen, Preisgestaltung und langfristige Liefervereinbarungen

• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie proaktive Klärung technischer und kommerzieller Fragestellungen

Strategische & analytische Verantwortung

• Erstellung von Vertriebsbudgets, Forecasts und aussagekräftigen Kennzahlenreports

• Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Produkt- und Technologieentwicklung

• Definition und Umsetzung von Preis- und Margenstrategien in enger Abstimmung mit Controlling und Divisionsleitung

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens, Maschinenbaus, der Metalltechnik oder eine vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige (ca. 7–10 Jahre) Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in der Metallverarbeitung, Drahtfertigung oder Präzisionstechnik

Ausgeprägte Führungskompetenz, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit

Fundiertes Verständnis relevanter Fertigungsprozesse wie Ziehen, Schleifen, Walzen, Oberflächenbehandlung oder Wärmebehandlung

Sehr gute Deutsch-, Französisch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten IT-Tools

Ihre Kompetenzen

• Strategische Vertriebssteuerung und Geschäftsentwicklung

• Hohes technisches Verständnis in der Metall- und Drahtfertigung

• Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungskompetenz

• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Ergebnis- und Zielorientierung

• Teamführung, Motivation und Entwicklung von Mitarbeitenden

• Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise